Verhandlungstaktik – ausländische Partner überzeugen und gewinnen
Sprechen Sie neue Kunden im Ausland an?
Haben Sie harte Verhandlungspartner?
Sind Verträge mit Ihren ausländischen Partnern geplatzt?
Verhandlungen im Ausland befolgen ganz andere Regeln. Auf den ersten Blick erkennen wir nicht, was unsere Gesprächspartner meinen. Erst wenn wir auf unsere Rückfragen keine Antworten mehr erhalten, wissen wir, dass etwas schief gelaufen ist. Dann ist es meistens schon viel zu spät. Sie haben viel Aufwand und Zeit verloren.
Wenn es Ihnen gelingt, die Zeichen richtig zu lesen, können Sie noch im Verhandlungsverlauf gegensteuern und ihn zu Ihren Gunsten beeinflussen. Schließen Sie in Zukunft mehr Verhandlungen zu Ihrem Vorteil ab!
Im Training erfahren Sie, wie Sie sich optimal auf Verhandlungen im Ausland vorbereiten und diese gewinnbringend für sich und Ihr Unternehmen einsetzen. Sie lernen die kulturbedingten Einflussfaktoren auf das Verhandlungsverhalten kennen, so dass Sie diese erkennen und gezielt steuern können.
Sie lernen:
- ein ‚Nein’ zu erkennen, wenn es indirekt ausgesprochen wird
- Kaufsignale zu identifizieren
- Taktiken, ‚Einheimischenpreise’ zu verhandeln
- verbindliche Zusagen Ihrer Partner nach Hause zu bringen
Teilnehmer:
Key Account Manager, Vertriebsbeauftragte und Sales Manager im ausländischen Außendienst, Verhandlungsführer, Projektleiter internationaler Projekte mit ausländischen Lieferanten und Partnern, Führungskräfte verantwortlich für die Anbahnung von Kooperationen oder Fusionen.
Mehr Informationen erhalten Sie hier
13. Mai 2011, 9.00 - 17.00 Uhr, Köln
Team-Up! – International gut aufgestellte Teams
Müssen Sie demnächst ein internationales Team aufbauen oder führen?
Sie verheddern sich mehr in Konflikten statt Ergebnisse zu erzielen?
Lassen Sie Konflikte gar nicht erst entstehen. Bauen Sie vor!
Internationale Teams können weitaus effizienter sein als nationale oder bi-nationale Teams. Sie sind allerdings auch weitaus komplexer zu führen als diese. Wenn es Ihnen gelingt, die Potenziale, die jeder Mitarbeiter einer fremden Mentalität mitbringt, zur Entfaltung zu bringen, steht Ihrem Erfolg nichts mehr im Weg!
Im Training erfahren Sie, wie Sie ein internationales Team so zusammenstellen, dass die individuellen Stärken jeder Kultur optimal zum Einsatz kommen.
Sie lernen:
- die Stärken jeder Kultur zu identifizieren
- wie Sie Vertrauen im Team aufbauen
- welche beziehungsbildenden Maßnahmen Sie einsetzen können
- welche Strukturen etabliert sein müssen
Teilnehmer:
Key Account Manager, Vertriebsbeauftragte und Sales Manager im ausländischen Außendienst, Verhandlungsführer, Projektleiter internationaler Projekte mit ausländischen Lieferanten und Partnern, Führungskräfte verantwortlich für die Anbahnung von Kooperationen oder Fusionen.
Mehr Informationen erhalten Sie hier
Vergangene Termine
DIDACTA Stuttgart
22. Februar 2011, 14.30-15.00 Uhr, DIDACTA Stuttgart, Halle 7, DVWO Aktionsplattform, kostenfreies Kurztraining
und
24. Februar 2011, 14.30-15.00 Uhr, DIDACTA Stuttgart, Halle 7, DVWO Aktionsplattform, kostenfreies Kurztraining
Global Competence – auf internationalem Parkett die Nase vorn haben
Was hätte Daimler und Chrysler zur erfolgreichsten Verbindung machen können? Und was stand ihnen im Weg? Global Competence, die Fähigkeit, sich auf internationalem Parkett sicher und überzeugend zu bewegen, stellt heute den entscheidenden Wettbewerbsfaktor dar. Iris Barnert weiß, worauf es dabei ankommt. Auf Basis von mehr als 30 Jahren Auslandserfahrung erläutert Sie Ihnen, wie Sie sich im internationalen Markt etablieren. Sie geht dabei auf die wesentlichen Kompetenzen aus den Bereichen Strategie, Verhandlung, Projektmanagement und Führung ein. Global Competence ist eine neue, essenzielle Fähigkeit für das Gelingen von Auslandseinsätzen und internationalem Markteintritt. Iris Barnert zeigt Ihnen, wie Sie diese Fähigkeit erwerben und was Sie tun müssen, um im Ausland erfolgreich zu sein.
Iris Barnert ist international Speaker, Dipl.-Kauffrau / MBA, PRINCE2 Projektmanagerin und eine international anerkannte Trainerin. Die Geschäftsführerin von InterCultConsult und Expertin für internationales Management berät seit 2005 erfolgreich Führungskräfte und Inhaber international tätiger Unternehmen. Ihre Aufgabe ist es, Personen, Firmen und damit Ideen und Visionen im Ausland erfolgreich zu machen. Idealerweise beginnt ihre Begleitung mit der Strategie und der Schulung der Beteiligten – vom Vertrieb bis zum Management. Doch auch vor Ort ist sie an Ihrer Seite: bei neuen Teilprojekten ebenso wie bei wichtigen Verhandlungen. Kurz: Sie ist Ihr Ass im Ärmel bei der Eroberung neuer internationaler Markte sowie bei der nachhaltigen Positionierung in fremden Kulturen.
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